云米家電破局前行,爆品打法顛覆白電市場


2019-10-23 17:54 | 楊慧 | 來源:項城網
  隨著國內經濟下行壓力加大等諸多不利因素影響,近年來,國內家電市場整體略顯低迷。數據顯示,上半年我國家電行業市場銷售規模為4125億元,同比下降2.1%。從各細分領域看,空調、冰箱零售額分別下降3.7%、1%。行業整體下滑的背后,以云米家電為代表的高能效、智能化的家電產品銷售占比卻保持上升趨勢,形成了新的利潤增長點。

  一直以來,中國家電市場競爭激烈,且家電領域入場門檻稿,隱形壁壘多,家電巨頭品牌影響力大,巨頭環伺,這也導致許多初創公司,在市場競爭中始終處于弱勢。但創立4年就上市,凈賺40億的云米家電,卻用漂亮的成績單讓人看到了家電市場的另一種可能。

  

 

  近年來,隨著人們生活與消費水平的提高,追求健康品質消費的他們為智能家電市場發展帶來了很大動力。根據公開數據資料顯示,全國居民及城鎮居民的人均可支配收入和人均消費支出均處于不斷增長的狀態。不斷增加的收入讓居民有了更多的消費機會,也為智能家電的消費創造了更多的機會。以全屋互聯的智能家電產品的云米電器,正是抓住了這一股東風,成功入局成為“白電顛覆者”。

  過去幾年憑著“全屋互聯網家電”的經營理念,2014年5月才成立的云米家電,在2016年就實現了凈營收3.12億元人民幣;2017年公司的凈營收飆升至8.73億元人民幣,同比增長率超過170%;2018年全年銷售總收入25.6億元人民幣,同比增長193.3%。他們推出的云米超能凈水器、小米凈水器、云米超能濾水壺等產品更是成為火爆互聯網的超級爆品。

  

 

  云米家電的成功,不僅僅是因為抓住了消費升級的時代節奏,更重要的是通過精準的人群定位和爆品打法,鎖定了容量巨大的潛在消費者。云米家電的產品定位就是堅決放棄45歲以上的用戶,年輕人才是他們的目標群體。

  中國家電工業多年的沉淀發展,為云米家電的產品生產質量奠定了良好的基礎,但新時代的消費者對于高科技、有設計感的產品有天然的接受度,因此想要搶占消費者心智,必須顛覆傳統的產品思維。云米家電的爆品策略,正式這種顛覆性思維的成果——根據消費需求來創造產品,基于用戶對生活和未來的需求來創造產品。

  

 

  以云米家電的代表產品——云米凈水器為例,云米家電通過智能化的技術,讓消費者能更深入地享受到水質凈化的成果,并且通過算法和智能APP體驗,讓用戶能夠直接感知到水質變化的過程。利用數字化、高速通訊的技術,云米家電用這種帶有loT性質的產品,實現了洗牌級的創新,也讓云米凈水器成為引領市場消費熱潮的爆款。

  家電消費市場正加速步入嶄新時代,高端、品質、健康消費成為引領家電行業消費的主流趨勢。云米家電打破產品邊界、跨界融合,并以人為中心實現“自由觸達”和IoT多場景模式的萬物互聯。

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