數據賦能打造爆款 蘇寧C2M“受寵”秘訣


2019-10-23 17:57 | 楊慧 | 來源:連州網
  在數字化技術日益成熟的今天,C2M模式逐漸成為當下的“新寵”。

  不久前召開的2019世界智能制造大會上,各類最新技術和產品的集聚,將“智能制造”引領的時代變革推向新的高潮。作為智慧零售的首倡者,蘇寧在大會上從多維度展現了零售行業的智能化場景,并首次曝光蘇寧在C2M方面的最新探索結果和迄今為止最全面的生態布局。

  

 

  蘇寧C2M平臺總部落地蘇州 助力百家企業重塑價值鏈

  隨著消費產品結構的多元化發展,制造商、品牌商面臨著競爭壓力、經營壓力、效率壓力等全新挑戰。依托于C2M模式的智能制造,成為消費升級背景下解決問題的一味“良藥”。

  如今,這一依托蘇寧全渠道、全場景、全品類的平臺化運營+供應鏈與數據賦能的“蘇寧C2M生態公式”,更是有了更進一步的落地——蘇州市相城區人民政府與蘇寧科技集團進行了蘇寧C2M平臺總部揭牌儀式,蘇寧C2M平臺總部將以平臺化模式支持制造企業入駐,與蘇州市開發區內上百家出口導向型企業深入合作,為企業提供產品創新、銷售、流量推廣的渠道等服務。

  

 

  蘇寧科技集團副總經理梁威表示,依托蘇寧全場景資源和數據優勢,蘇寧C2M平臺可以打通消費端和生產端,通過產品生態的開發,提供差異化和具備競爭優勢的產品,支撐企業批量化生產,達成規模效益,重塑產業價值鏈。

  對制造企業來說,蘇寧C2M模式可以讓企業直接了解到用戶的需求,并讓用戶參與到生產環節中;而對用戶而言,蘇寧C2M模式可以把他們的個性化需求轉化成實際產品,提升對商品的滿意度。

  發布會現場,蘇寧科技集團與智上云科技有限公司、美的集團互聯網品牌公司(布谷)、蘇州芳茵環保科技有限公司、南京普天鴻雁電器有限公司、伊美特(上海)環保科技股份有限公司、慈溪市瑞鴻電器有限公司六家企業正式簽約,蘇寧C2M生態規模實現再擴容。

  拼購、小Biu碩果累累,蘇寧C2M模式實現快速復制、推廣

  作為C2M模式的排頭兵,蘇寧早已在C2M反向定制方面取得豐碩成果。蘇寧自主打造的智能終端品牌小Biu一年內完成45個SKU、20大品類的全屋智能產品布局,通過對渠道、用戶需求的精準數據分析,上市不足半年的小Biu空調銷售已突破60萬臺。蘇寧悟空榜顯示,小Biu空調在自營線下渠道高居榜首,單品銷售額、單品銷量都穩坐前二。此次智能制造大會現場,蘇寧小Biu展區展出了小Biu空調、小Biu門鎖、智能冰箱、凈水機等智能家電和數碼產品,受到觀眾和媒體的熱切關注。

  

 

  不只是小Biu,蘇寧拼購的C2M成績同樣亮眼。據蘇寧拼購總經理張奎透露,自年初推出扶持中小企業、助力他們擁抱互聯網打造自有品牌的“拼品牌”“拼拼工廠”計劃以來,今年6個月內,定制化產品銷售額已超過20億元。中小家電品牌貝貝康和康億日銷超3萬單,快消品牌克萊康日銷超1萬單,沐沐熊抽紙在蘇寧拼購平臺月銷最高達到700萬包,讓原先經營慘淡的河北保定飛躍造紙廠“活”了過來……

  已在小家電領域占有一席之地的榮事達推出的互聯網品牌ZZCC今年7月簽約蘇寧拼購“拼拼工廠”計劃,蘇寧拼購成為ZZCC唯一銷售平臺。定位于“更年輕、更新潮、更具性價比”的品牌心智,雙方在供應鏈生產、流量資源等方面通力配合,蘇寧拼購依托線上線下豐富的場景資源和用戶數據,提供精準的大數據分析。“起初我們計劃將養生壺定價79元,不過蘇寧拼購工作人員說,根據大數據調研,定價69元將會達到爆量銷售。最終我們通過進一步調整生產供應鏈,在不改變產品質量的前提下,將價格定位在69元。”

  808拼購日當天,原本計劃1天完成的銷售量在2小時內便完成,甚至讓ZZCC養生壺賣斷了貨,成為名副其實的“爆品”,榮事達方面不禁感嘆:可以說,ZZCC是我們為蘇寧拼購量身定制的品牌。”

  

 

  正如蘇寧科技集團常務副總裁荊偉所說:“在數字化經濟浪潮中,基于蘇寧大數據、全渠道、全場景等多方面硬核實力的支持,蘇寧C2M模式下眾多案例的成功,也證明了該模式的可持續性、可復制性及可推廣性。”

  蘇寧C2M平臺將通過全渠道的消費者大數據分析,幫助企業準確了解國內消費者需求,設計制造對路的產品,更好地對接國內市場。同時增強企業細分領域發展能力,通過深度運營實現以數據驅動制造業的可持續發展路徑。

  如今,以AI、大數據為代表的零售產業技術發展,為消費需求的精準預測提供了可能。而蘇寧正通過“數字引導創新、數字支撐創新、數字服務創新”,通過大數據引擎驅動精準制造,與行業合作伙伴共同推進產業發展創新,支撐產業“智”造和創造的實現。

天津快乐十分快三技巧